CUANDO UN CLIENTE TE DISCUTE EL PRECIO

SI TE DISCUTEN EL PRECIO

Técnicas para rebatir objeciones:

 

 la preparación con argumentos es importante para rebatir esa primera impresión y conseguir un SI QUIERO.

1.   Ya sabes sobre la importancia de conocer al cliente. ...muestra empatía hacia él.

2.   Anticípate. La base de toda técnica para rebatir objeciones es anticiparse. ...

3.   Dale espacio a tu cliente para hablar… y escúchale. ...le entiendo.... 

4.   Cuidado con acciones defensivas. ⚠️...que resultarán contraproducentes.

5.   Responde con argumentos y procura evitar PERO ........

6.   Malas experiencias de clientes que después acuden a mi en busca de ayuda y me lo explican

7.   Puedes ofrecer una oferta puntual 

 

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